华娱1997 第15（1 / 2）

怪不得蓝启不景气，这买卖干好就出奇了。

眼下摇滚圈正处于巅峰过后的衰落期，因为某些歌手的不良嗜好，以及其他的各种糟心事，摇滚被官方不喜，几乎打入冷宫。

除了那些已经成名的乐队，剩下的摇滚歌手很难出头，要么转型，要么在温饱线苦苦挣扎。

在这样的大环境下，知名乐队发专辑，看不上蓝启这个小公司，普通摇滚歌手倒是看的上，但都是小打小闹，蓝启也赚不到什么钱。

加上这两年风声紧，哪怕韩启走关系都未必能让摇滚歌登陆电台宣传，公司最大依仗也废去大半。

曹轩有些哭笑不得，不知道是该敬佩韩启的坚守，还是无语韩启的头铁。

在意识到无法和蓝启达成合作，曹轩也没有啰嗦，韩启死磕摇滚几年，他不认为自己三言两语就能说服对方。

反正他手上还有备选公司，大不了换一家合作就是。

然而就在曹轩刚走出韩启的办公室，他就被一个穿裙子的时髦少妇拦住了。

“同志，您这是？”

“您好，我是【蓝启唱片】的副总经理蒋月。”

少妇先是自我介绍，然后又热情询问：“我刚才问前台，说您来找我们公司合作，请问您是什么业务？”

对方态度热情亲切，曹轩也不好冷脸相待，另外他看到蒋月的言行，隐约也产生了一个猜测，实言告知。

“是这样，我这有一首单曲，想找贵公司合作发行，不过你们韩总说歌不符合条件，这事八成算是泡汤了。”

“这个死胖子！”

听罢曹轩的话，蒋月脸色一变，强忍着温言细语让曹轩稍待，然后恶狠狠地冲向韩启的办公室。

可能是进去的急，办公室门没关严，曹轩扫了几耳朵，全都是蒋副总的河东狮吼。

“姓韩的，老娘跟你算是瞎了眼，你是怎么答应我的，现在给我背地里耍花招。”

“情怀？情怀能t当饭吃，公司都揭不开锅了，你丫还装什么清高。”

“单曲怎么了，蚊子再小也是肉，比你天天在办公室闲着发愣强，还t浪费老娘的电费。”

“我告诉你韩启，你要是不想干就给我滚回家看孩子去，老娘当总经理，反正这公司一半都是拿我嫁妆投的钱。”

“呜呜呜，我好好的大学老师都不当了，跟着你来这破公司创业，你还整天由着性子来，我们家姊妹几个就属我嫁的男人最没出息，每次回娘家我都抬不起头。”

“……”

大约十几分钟后，蒋月从办公室出来，风淡云轻的对曹轩招呼道。

“曹先生是吧，咱们可以聊聊合作的事了。”

曹轩冲蒋月高高竖起大拇指，满脸佩服：“姐姐，牛！”

“见笑了。”

蒋副总谦虚一笑，带着曹轩进了办公室。

一进门，曹轩就看到韩启垂头丧气的坐在旁边的沙发上，脸上依稀有几道可疑的红痕，见曹轩进来，赶忙侧脸躲避。

蒋月没理他，径直坐到办公桌上的老板椅，显然接掌了谈判大权，曹轩二番取出小样和资料，递给了蒋月。

与韩启的敷衍嫌弃不同，蒋月看资料看的很认真，然后又用办公室的vcd听了小样，才抬头问道。

“我大致了解了一下，曹先生已经有了单曲成品，是想让我们公司负责制碟、宣发和销售，然后双方分成利润。”

“没错。”

蒋月把文件一合，刚才的热情化为了精明和强势。

“按照资料上的成本核算，我们公司要占大头，曹先生如何担保这首单曲一定赚钱。”

“贵公司投资占大头，事后利润自然也是以你们为主，资料上面我也写了，分成三七开，我三，贵公司七。

至于担保赚钱，相信蒋总也明白任何事都有风险的道理，我唯一能保证的是，我对自己的歌有信心。”

曹轩对蒋月的反应早有预料。

独立歌手和唱片公司合作，大致有三种模式。

第一就是外包，独立歌手出钱请唱片公司发行销售，是赚是赔都由独立歌手承担，唱片公司赚的是承包宣发专辑的钱。

当然，如果专辑赚钱了，唱片公司也会有一定数额的抽成。

第二种就是，唱片公司看中了独立歌手的专辑，花钱拿下，然后宣发售卖，是赚是赔由唱片公司承担。

这个模式和很多大唱片公司差不多，只不过没有歌手的经纪约，只能赚专辑售卖和版权的钱，同时还得支付歌手一笔买歌的钱。

第三种就是唱片公司独立歌手联手，一同担负盈亏，分成比例根据双方资金投入自行划分。

曹轩就是想和蓝启展开第三种合作模式，不过蒋月有些迟疑。

其实按照她的意思，以及蓝启目前的状况，第一种拿钱办事最为稳妥，第二、三种都有赔的可能性。

但话又说回来，可能赔的同时，也可能赚。