华娱1997 第79（1 / 3）

如果投资，公司话语权怎么区分？

三个问题让会议室陷入了宁静，也让小马哥等人明白，曹轩并不是一时兴起，他是做过一番了解的。

这个发现让小马哥等人有些紧张，同时也很振奋。

曹轩做了准备，就说明他确实是有心投资，如果能说服曹轩，那么企鹅就有救了。

小马哥几人商量了一下，终究向曹轩露了下实底。

qq的盈利他们确实没有找到好方向，但是qq的前景确实是光明的。

企划书里也说了，icq卖了近3亿美金，如果曹轩投钱，把用户群和产品做起来，影响力扩大，下家接盘，利润至少翻几倍。

至于公司话语权，股东的利益肯定是优先的，但是小马哥希望曹轩答应不参与公司管理，这点小马哥等人很坚定。

外行领导内行，最后玩死了的例子太多了，所以他们不希望企鹅也出现这样的惨剧。

当然，曹轩这个股东其他该有的权利不会少，甚至小马哥等人愿意在董事会让出一部分权利，算是对他这位大股东的补偿。

曹轩其实也没有和小马哥等人争公司管理权的意思，但是存在感该刷还是得刷。

此外，在曹轩的示意下，顾云开也火力全开，对于小马哥提出的套现接盘说法表示质疑。

很直接的一点，如果没人接盘怎么办，qq直接砸手里了，谈何利润。

面对顾云开的咄咄逼人，小马哥他们不仅没恼，反而很高兴，因为他们意识到曹轩是真的想投资，否则也不会在这些事情上浪费口舌。

不感兴趣，直接走就是。

想投资，才会关心这些问题，一来是判断确认前景，二来也是杀价。

小马哥等人不怕杀价，就怕曹轩不感兴趣，只要肯投资，其他都可以慢慢聊。

曹轩一行人在企鹅待了大半天，与小马哥等人你来我往，谈判了大半天。

虽然还没有取得实质性的进展，但是已经有开展合作的迹象。

小马哥精神倍增，作为东道主，当晚请曹轩搓了顿海鲜，算是给曹轩接风，也算是庆贺初次谈判顺利。

投资企鹅qq（下）

经过第一天的接触，接下来终于开始正式谈判。

顾云开虽然不看好企鹅的未来，但架不住曹轩坚持，他一个打工的，自然老板怎么说就怎么做。

谈判的内容很简单，无非就是曹轩想少出钱多占股，小马哥他们想少出股多要钱。

经过近两天的讨论，双方基本达成一致。

小马哥等人让出40的股份，这是他们几经商讨后能拿出的最大份额，再多，他们创始团队的控股权就不稳了。

而小马哥他们这40的股份，希望融资220万美元。

这个价格不是随便开得，而是小马哥团队根据未来的需要，反复计算的结果。

1999年美元和人民币的汇率是1:827，220万美元相当于1800多万人民币，这在现在，绝不是一个小数目。

哪怕曹轩有了心理准备，但还是眼皮一跳，这互联网真不是普通人玩的。

拿下一个婴幼期的企鹅，就直接耗空他手里一多半的现金，太烧钱了。

不过曹轩没有把价格往下压，毕竟钱少了，企鹅发展不起来，他钱白砸了，这点孰轻孰重曹轩还是分的清楚的。

而且原时空，企鹅也是这个价格卖出去了40的股份，说明小马哥那个成本计算，确实没坑他。

再说了，这可是企鹅40的股，别说1800万，就是翻上十倍，也是血赚。

不过曹轩还是试着努力了一把，他出资2000万，但是股份要占到45，同时，他愿意将企鹅公司的日常业务全权委托给小马哥团队。

小马哥等人有些犹豫，关键时刻，曹轩再出重码，他免费代言三年qq，配合qq的推广。

曹轩这个条件，让小马哥等人眼前一亮。

他们之前就有让qq捆绑曹轩名气的意思，以曹轩现在的知名度，能够短时间内，极大扩散qq的影响。

只不过小马哥他们一直没好意思提这事。

毕竟在商言商，哪怕曹轩作为企鹅的大股东，但企鹅终归不是他一人的，给qq代言，费用肯定得另算。

以曹轩现在的名气，一年的代言费起码几百万，根本不是企鹅可以承受得起的。

但是现在，曹轩以三年代言+现金的方式，换取5的股份，不得不说，挠到了小马哥几人的痒处。

40也是卖，45也是卖，反正还有控股权，小马哥几人一商量，最终同意了曹轩的要求。

至此，曹轩（骄阳风投）以2000万+三年商业代言，拿下企鹅45的股份，成为企鹅第一大股东。

就算未来二轮融资、上市等不断稀释，留下的股份也足够让曹轩笑傲风云。

合作达成。

曹轩十分高兴，小马哥等人也是