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者想支持都没地儿支持去。

“饿了吗还是挺看得起我们的呀，像我们这样一轮正经的融资都没做过的小虾米，还对我们用了一套组合拳。”

林一这个“受宠若惊”的表现并没安抚到自己的两位合伙人，李莫言和李建国都是神情严峻的样子。

饿了吗早期在申城发展的时候其实遇到过比他们更有钱的团队，当时也是采用了烧钱的补贴战术，然而最后饿了吗是凭借为商户解决了痛点，用更好的用户体验赢得了市场。

林一猜测可能是这个原因，让他们没有迷信补贴，而是多管齐下。

他想了想说：“对于我们网站上销量占比高的核心商户我们必须要拉住他们，可以适当地给一些好处。”

“我们没有饿了吗那么财大气粗给不了直接补贴，那可以在其他事情上行一些方便，比如配送上的优先度，其实商户的固定费用也不是不能谈。”

“相比于利润现阶段我们更需要留住用户，无论是哪一头的用户，商家跟消费者都不能丢。”

“至于那些边缘的商户如果实在要改投饿了吗也不必过于担心，随便外卖网的商户覆盖本来就比不上它，因为我们上线的时间实在太短了，这些影响是比较有限的。”

不过呢，这些都是治标不治本的措施，光挨打不还手岂是长久之计？

“钱啊，钱啊，真是一文钱难倒英雄汉啊！”

高端的竞争只需要最原始的方法

如果说补贴消费者和拉拢商户都还算是正常的商业竞争手段的话，那有些东西就不太上得了台面了。

这天晚上开会的时候李建国说道：“今天朝阳那边的队长跟我说，有配送员在店里面取餐的时候遇到了饿了吗的蓝骑士，对方故意碰掉了我们这边的一份餐，要不是对方跑得快差点打起来。”

这事儿闹的，属实有点哭笑不得。

“这不是第一起了吧？”

李建国也抱怨：“开学才没几天，每天都有队长跟我汇报说和饿了吗的骑手发生了小摩擦，要不是在路上别电动车抢道，要不是在店里不按顺序抢餐，乱七八糟的都有。”

“今天这一起算是最严重的状况了，这损失肯定不能让配送员背，最后是跟店老板商量重新出了一份。”

“不过林一，再这样下去的话也不是办法，双方怨气越积越多打起来也只是时间问题。”

张老板这事儿干的有点不大气啊，虽然林一知道他以前练过拳击，个性鲜明作风强悍，但没必要在这种事情上体现你的性格吧？

林一不是那种没出过社会的温室花朵，不说某些地域性很强的行业从来就没离开过灰色地带，还知道貌似非常市场化的生活里常见的某种物流行业，早年抢地盘的时候跟古惑仔开片也没什么分别。

但我们不是啊！

大家怎么说都是it行业的后起之秀，穿着格子衬衫的体面人，怎么跟帮派械斗似的要用肉搏解决问题吗？

太low了啊！

这叫什么，高端的商业竞争只需要最原始的方法？

林一在心里面疯狂吐槽了一顿张老板，主要是最近对方带来的压力属实有点大，其实也知道未必是他本人的意思。

同行本来就是冤家，现在大家都摆明了互相不对付，下面人见到了当然更要膈应膈应。

不爽归不爽，林一还是叮嘱李建国让下面的队长控制住一线的配送员，尽量不要和对方发生冲突。

因为随便外卖网的配送员基本都是在校学生，对方的蓝骑士都是全职的社会人，这战斗力差着档次呢。

何况年前那个被车撞的倒霉孩子张清远还在医院里躺着，得亏是学校负担了全部的医疗费用。如果再有谁出个好歹的，林一他们现在的身家真的承受不起。

不过他们都忽略了，不是只有配送员会跟对手正面相撞。

第二天上午，李莫言突然接到了手下王雨琦打来的电话，她的声音非常慌乱和着急：“莫言师姐，我们被一帮饿了吗的人给围住了！”

？？？

李莫言今天给她派的任务是带几个人去海淀扫一条之前没推广到的街，这个地方处在好几所大学之间。

因为目前的覆盖率还是低于饿了吗的，所以他们还在继续丰富随便外卖网上的商户数量。

“你先别慌，你们在哪里？”

王雨琦毕竟是个女孩子，平时干活是没问题的，但李莫言知道她就怕碰到那种不讲道理的无赖，所以大一开学的时候才会在理发店被讹了四百块钱。

她报的位置离这边不远，李莫言让她不要挂断电话，在那边等自己赶过去，还非常谨慎地问了一句：

“对方有多少人？”

等李莫言带着几个男生出现的时候，王雨琦终于绷不住哭了出来，大叫了一声“莫言师姐”。

她刚才在这里至少跟对方对峙了半个小时，心里其实非常害怕，而且回想起了去年在理发店被那个老板拦住的记忆，只是今天她