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第218节(1 / 4)

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九点过后,发货点陆续来客人进货,郑国元注意着这些进货客户的货物情况,当发现一些明显进食品类产品的客户却没拿饮料的时候,郑国元装着客商的样子找机会和人家搭讪,递了支烟说了几句好话,凭着他自来熟和厚脸皮再加上能说会道的一张嘴,没花多少功夫就弄明白了来龙去脉。

等搞明白后,郑国元马上就骑车去附近几片转了转,当确定人家告诉的他的事是真事时,郑国元这才清楚饮料销售下滑的真正原因在哪里。

心事重重的郑国元接着就去了粮油公司,不过他去粮油公司不是要求补货和推销的,是想从侧面看看粮油公司的供销科是否知道这个事。没想到前脚刚到后脚就碰上了刚从里面出来的姜友兴,原本郑国元是想和姜友兴说今天自己打听到的消息,顺便和姜友兴一起商量下怎么应对的,没想姜友兴这老家伙不知道吃了什么药,还没等他话说完就急冲冲地跑了。

有样学样

“烟纸店?!”

当郑国元说出他摸到的情况,赵德和肖强同时不可思议地瞪大了眼睛,烟纸店他们当然知道,街头巷尾到处都有,就是一家家不起眼的小店罢了。

“对!就是烟纸店!”郑国元重重点了点头:“搞明白情况后我仔细琢磨了下,我们之前的思路有些太狭窄了,其实这个道理说穿很简单,我们的产品是让三大公司和供销社代销的,那么三大公司和供销社的产品又是卖给谁的呢?”

郑国元竖起一根手指:“第一个当然是他们自己的门店,比如供销社下属的各供销部,粮油、果品、大百货直属的店面等等,这些渠道都在他们自己手上。”

“至于第二,就是各式各样的进货商了,这些进货商除了一部分是远郊甚至外市的客户外,大部分是谁?这个问题你们考虑过没有?”

肖强有些明白了,接过话道:“你说就是这些烟纸店?”

“对!就是这些烟纸店!”郑国元一拍大腿道:“烟纸店看起来不起眼,可这些店在整个金陵数量可不少,你们算过没有金陵一共有多少家烟纸店?每家烟纸店一天能卖多少瓶汽水出去?一家两家或许不算多,可十家二十家呢?甚至一百家一千家呢?”

两人无语,郑国元说出了重点,的确如他说的这样,无论是供销社还是三大公司,在除了自己的门店和销售终端外,大部分货物的销售都是批发,批发给谁呢?不就是批发给来进货的客商么?

这些客商有大有小,大些的通常是附近省市的一些单位,毕竟金陵的地理位置摆在那边,尤其离着徽省极近,相比苏省,徽省的经济条件较为落后,工厂也少许多,许多产品来源很依赖金陵这边的厂家。

除去这些外,其他的就是金陵本地的客商了,这些客商中在平常人眼里丝毫不起眼的烟纸店占了绝大多数。正如郑国元说的那样,一家烟纸店或许销量不多,汽水充其量一天也就卖个一两件货,如此小的数额对于生产企业来说根本就看不上眼。

可问题在于积少成多,整个金陵究竟有多少家烟纸店?这个赵德和肖强都没具体统计过,可怎么算也超过1000家了吧?就算以1000家来计算,一家烟纸店按每天至少销售2件汽水的数量来估计,那么一天就是2000件?一想到这,谁还能坐得住?

“1000家?呵呵,我估计这个数字还远远不止呢。”郑国元苦笑地摇头:“你们想想,这么多烟纸店都去进了人家的货,当然不会继续在供销社和三大公司手上拿货,这样一来他们的销售只依靠自己的门店和渠道,对外客商基本就断了,这销售量不下跌才怪了呢。”

众人神色严峻,郑国元一针见血指出了问题所在,这也是他今天去了赵立强那边并没有要什么进货单,更没有送礼讨好。

搞清楚了问题究竟出在哪里,郑国元就明白做这些事根本就没任何意义,就连赵立强这个饭桶对此事也是茫然不知,那么继续留在粮油公司还干嘛呢?

此外,果品和大百货那边也没必要去了,郑国元如果猜的不错那边的情况和粮油这边应该是一样的。

“对了,我还打听到一个消息。”

“什么消息?”

“人家不仅直接和这些烟纸店合作,而且还主动免费送货上门,价格比粮油那边的批发价还便宜5厘。另外还有个关键,对方承诺几家烟纸店可以联合一起进货,只要一次性进货达到100件就给予1件的补损……”

听到这句话赵德和肖强两人顿时傻了眼,这……这招是那个王八蛋想出来的?不是扰乱市场么?

合作也就算了,还无偿送货?无偿送货也就算了,每瓶价格还比粮油那边便宜5厘,另外还把行业里对企业的补损直接补给了烟纸店,这特么的纯粹瞎来!

“厂长,这家单位是谁家呀?这么搞不是乱搞么?不行!我得找上级反应去!这样扰乱市场的行为是严重的错误!”赵德恼火地拍着桌子,一副愤愤不平的表情。

“老赵,这个事恐怕反应不了吧。”肖强在一旁说道:“送货上门就不用说了,这都

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