第208节（2 / 3）

随着黄铮的解释，周东升总算是明白了个大概，与此同时脸上不由自主的露出一个灿烂笑容。

嗨呀，你跟我扯什么st+disney之类的，那我才疏学浅肯定是听得云里雾里，但你要是跟我聊这个的话……

那我可就不困了！

毕竟，对于黄铮而言，现在是瞎子过河，纯靠摸索，但是对于周东升这个开了全图挂的挂逼而言，正确答案可不就是摆在眼前吗？

拼团模式只不过是社交电商的牛刀小试，真正拼夕夕成为令无数网民烦不胜烦，却又令无数下沉市场用户甘之若饴的核心功能……

自然是万恶的砍一刀了！

虽然周东升曾经也是那烦不胜烦的无数网民之一，但正如勇者终成恶龙的道理一样，把这玩意儿拿来自己用的话……

只能用两个字来形容，那就是“真香”！

对不住了兄弟们，哪怕我不这么做，瞎子过河的黄铮早晚也会摸到那一个正确答案，那还不如自己提前将其交到黄铮手中。

最起码，自己还能挣个顺水人情，顺便加深一下自己这位战略投资人的战略意义。

拼夕夕这罪恶的一生，就由我来亲自开启吧，周东升脸上灿烂的笑容更甚。

望着一顿傻乐的周东升，黄铮和顾品品面面相觑，有些丈二摸不着头脑。

顾品品内心一动，试探性的问道：“看周总笑的这么开心，难道有什么好想法不成？”

黄铮闻言，内心随之涌现出一股期待来，如果是周东升这位同道中人的话，说不定还真有什么好想法。

周东升回过神来，“就是顺着黄哥你的思路，有了一点自己的见解，集思广益嘛，正好我也说一说，给黄哥参考一下。”

“你说。”黄铮愈发期待，作洗耳恭听状。

“黄哥你买过菜吗？我说的是去菜市场买的那种，而不是超市。”周东升突然提出了一个八竿子打不着一块儿的问题来。

黄铮闻言，虽然疑惑却也老实说道：“没有，这种事情一般不需要我做……”

“顾姐呢？”周东升转而问一旁的顾品品。

顾品品同样疑惑的摇了摇头。

“买菜，是绝大多数普罗大众日常最基本的购物行为，毕竟民以食为天，一日三餐就是普罗大众最基本的需求……”周东升循循善诱道。

“而这些普罗大众，代表的就是庞大的下沉市场，恰恰是我们拼夕夕平台的目标用户群体，而想要开发出合适的娱乐玩法，自然是要对症下药，投其所好！”

黄铮顺着周东升的思路不由点了点头，似乎抓到了什么，而一旁的顾品品则是一脸若有所思。

“普罗大众为什么更愿意去菜市场买菜，而不是超市呢？除了菜市场种类更多，价格实惠，菜更新鲜之外，还存在一个最大的区别！”

周东升也不卖关子，直接单刀直入说道：“那就是明码标价，超市的价格就摆在那里，没有半点转圜的空间，该是多少就是多少。

但是菜市场不一样，摊贩众多，不但可以直接货比三家，择优购买，甚至还可以砍价！”

砍价两个字，周东升着重发了重音。

开砍开砍

兴许是对于黄铮而言，“砍价”这两个字距离有些遥远，感觉有些陌生，一时半会儿居然没有反应过来。

反倒是一旁的顾品品，作为寻梦技术的ceo，加上拼夕夕平台本就是由她负责技术开发的，因此一听到“砍价”两个字时，不由眼睛一亮。

砍价！没错，就是砍价！就是这个东西！

刹那间，顾品品有种豁然开朗的感觉，仿佛“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”一般。

这种生活日常之中如吃饭饮水般简单的东西，自己怎么就没有想到呢？

顾品品不由有些懊恼。

不过，连他们都注意不到这种生活中的细枝末节，周东升居然注意到了，这一点似乎更加不合理吧……

毕竟，一个年少有为的年轻人，正是年少轻狂的年纪，怎么会关注到菜市场呢……

顾品品若有所思，眼睛亮晶晶的打量着周东升，嘴角不由微微上翘。

周东升自然不知道顾品品的内心活动，犹自顾着自己的思路有条不紊的说道。

“如果将传统电商定位为超市的话，那毫无疑问，传统电商如同超市一般正在走规模化，精品化的路线……”

“而我们不一样，致力于打通下沉市场，抓住14亿人口之中，传统电商没有把握住的另外一半用户，那么我们拼夕夕平台的定位，就应该是如同菜市场一样做生意。”

“传统电商定位的用户群体是五环内的城市用户，那我们拼夕夕平台的定位，就是五环外的用户！”

周东升盖棺定论一般的说道，斩钉截铁的语气之中透露着一股没来由的自信，让黄铮都油然而生一种与有荣焉的快感来。

知音啊！果然是同道中人！