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以及针对经济型客户的快车业务。”

“我们的用户其实还是同一批,只是根据支付能力的差异在产品上有所选择,那么我们扩展业务线的方向无非是向上和向下。”

“在专车之上,我们还可以专门定制豪华级别的礼宾车服务,这类业务可能会偏向于商务客户,总需求不会太大,但是利润应该是可观的。”

“另外一方面,高端服务通常是直接代表乃至定义品牌形象的,uber的高级感一部分来自于它的美国血统,一部分来自于它是从豪华车业务起家的。”

“这项服务如果能在重大的国际场合或者是大型的商务活动上亮相,对于万里出行的品牌一定是有提升作用的。”

“而在快车之下,也就是直接对位于嘟嘟顺风车业务的领域,我们当然也可以拿出这样的产品线,但是不能像他们那样不管不顾。”

刘简妮终于有机会提醒道:“顺风车的车主跟其他业务的司机是有很大不同的,按照业务逻辑上来说他们应该是兼职做顺风车,顺路的时候挣点油钱。”

“我们的司机准入门槛一直比嘟嘟要高,这一点以前还不太明显,因为专职司机只要注册一次就可以每天拉活儿还是值得的,何况还有地推会从旁协助。”

“但是兼职的车主未必愿意透露太多个人信息,毕竟国内互联网企业的隐私安全记录堪忧,这样的话我们是很难吸引顺风车的车主加入的。”

“另外一方面,风险核查本身就是一种成本,对于单个司机业务贡献更低的情况下,付出一样的核查成本在财务上是不太明智的行为。”

这些道理林一自然知道,他并没有被说动。

“做生意就是算账,但不能只算经济账。”

“嘟嘟把顺风车的门槛放得那么低,就是给了那些没办法正常跑专车快车业务的司机开了个口子,让他们可以通过低价进入这个市场。”

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